在当今社会生活中,岗位职责起到的作用越来越大,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编收集整理的销售主管岗位职责,欢迎阅读与收藏。
销售主管岗位职责1
职责:
1、制定推广策略和实施方案,完成地推活动的设计、推广任务的分解与落实;
2、根据制定的战略,指导并实施区域内的地面推广工作;带领地推专员在各个街道/商圈地推工作;
3、负责推广专员的培训、督导,确保员工及时有效完成推广指标;
4、搜集整理竞争对手或类似产品信息反馈给公司相关部门;
5、整理统计推广成功的客户数据,并建立和维护稳定的合作渠道关系;
6、定时对推广实施效果进行数据分析,并生成完整分析报告;
7、负责地推相关物料的策划、制作、分发及管理;
8、能及时发现推广过程中问题,并与公司其它部门保持良好沟通。
职位要求:
1、大专及以上学历,2年及以上相关工作经验,1年及以上团队管理经验,市场营销类专业优先;
2、熟悉线下营销,有O2O类(美团、饿了么等)企业地面推广或活动执行经验者优先;
3、有较强的'市场感知能力,敏锐的把握市场动态的能力和市场方向的能力;
4、优秀的沟通能力,组织协调能力和执行力,商务谈判能力;
5、目标感强,勇于挑战,工作积极主动,能够承受较强的工作压力;
6、具有大型互联网公司地推经验者优先考虑。
7、经验丰富者可放宽录用条件。
销售主管岗位职责2
1、积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;
2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的'情况及市场动态、提出合理化建议;
4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
5、新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;
6、学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象
7、完成上级交付的其他任务
8、拜访科室:儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等
销售主管岗位职责3
1、协助区域经理制订管辖市场的`临床销售计划和销售方案的实施,
2、协助区域经理做好销售代表的日常管理工作;
3、区域内重点终端、客户的开发和维护(临床);
4、带领销售团队完成或超额完成推广任务。
销售主管岗位职责4
1、根据公司制定的`销售计划,全面、具体地负责目标地区销售和管理团队工作;
2、负责目标医院、重点客户学术推广工作;
3、负责管理重点客户建立长期、稳定合作关系,并负责空白市场拓展工作;
4、实时掌握市场动态变化,并提出切实可行的计划方案;
5、负责产品及市场推广;
6、销售数据的收集、分析与整理。
销售主管岗位职责5
1、负责公司业务人员的日常工作安排和业务培训考核。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的'质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情等信息资料,提出分析报告,为业务人员、领导决策提供参考。
4、协助业务人员做好客情维护和巩固。
5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
6、协助总经理做好部门内务、各种部门会议的记录等工作。
7、具备较好的沟通协调和组织统筹能力。
8、完成总经理临时交办的其他任务。
销售主管岗位职责6
1—完成招聘服务的.市场开拓、客户开发和维护;
2—发掘分析客户招聘需求,为客户制定合理化招聘解决方案;
3—把握销售机会,与客户谈判促成合作,达成销售目标;
4—主动维护新老客户关系,快速有效解决客户的咨询、疑问、投诉、建议及反馈,提高客户满意度;
5—挖掘自身潜力,收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息;
6—执行公司的销售策略及政策,积极向公司提出参考意见,维护企业形象。
销售主管岗位职责7
1、负责所辖区域的.客户信息的搜集,新客户开发及老客户维护工作;
2、与客户进行沟通,及时了解客户状态,掌握客户需求;
3、接受客户投诉,妥善解决问题;
4、定期对客户档案进行分析、整理,管理、维护客户数据库;
5、参与合同的谈判与签订。
销售主管岗位职责8
1、负责代理记账、账务梳理、财税筹划,项目申报、政策扶持等业务的'营销和推广,制定并实施市场营销计划。
2、负责带领团队开拓市场,发展客户,完成营销任务。
3、负责团队管理、业务指导、任务安排、话术优化等。
4、负责市场信息收集、客户管理及竞争对手分析。
销售主管岗位职责9
1、负责公司产品在区域内的'推广,销售,提高公司及产品的知名度和销售量;
2、为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;
3、及时,准确提交工作岗位要求的报告;
4、及时反馈市场信息;
5、协助完成所负责区域的学术活动;
6、积极完成上级交办的其它工作。
销售主管岗位职责10
1、负责产品的`市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率;
3、维护及增进已有客户关系,解决客户就产品及服务提出的投诉;
销售主管岗位职责11
1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;
2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;
3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5,制定并实施辖区医院的`推销计划,组织医院内各种学术推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。
销售主管岗位职责12
1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划,并将指标层层分解到每个月、每个人。
2、负责经销展厅的.现场管理。
3、现场支持与协助销售顾问开展业务。
4、对展厅销售人员进行管理。
5、对二手车的价格能准确估价,判断市场需求;努力开拓市场,收集二手车资源,并及时反馈公司。
6、对销售人员的销售进度进行跟踪。
销售主管岗位职责13
1、确保与目标客户的日常沟通,发展和维护与客户的良好业务关系;
2、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成销售目标;
3、接受确认并执行区域经理下达的.销售目标,制订销售目标的完成及货款回笼计划;
4、对不同客户进行阶段性评估,针对不同客户制定相应的行动计划。
销售主管岗位职责14
1、对所负责区域市场进行日常运作管理,完成公司下达的'各项指标(分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标);
2、负责办事处各项工作,应对终端促销活动策划与管理,办事处人员的培训、考核与管理等承担___责任;
3、定期拜访承销商、分销商,检查、指导并协同代表拜访零售商(药店、诊所、医院等);
4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店;每月下达并上报代表任务指标。
销售主管岗位职责15
1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;
2、负责辖区学术推广规划,建立当地的.专家和学术机构合作网络;
3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;
4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。
销售主管岗位职责16
(1)协助销售总监制定本区域销售策略,销售目标;
(2)负责本区域内现有客户人际关系、客商关系的`维护,通过各种努力,提高服务水平,让客户满意和信任;
(3)不断尝试与重要客户建立中长期合作关系,最终达成战略合作;
(4)负责本区域客户信用风险评估,并及时汇报重要相关动
(5)负责所辖区域新老应收账款管理,及时跟催,保证客户及时付款,避免坏账。
(6)确保所辖区域销售目标的实现;
(7)根据业务需求,定期或不定期拜访客户;
销售主管岗位职责17
1、实现相应的销售量,销售额和利润。
2、准备销售计划和客户拜访计划,以确定便定目标和相应的客户联系数量,不断提高产品市场份额。
3、准备和制定客户的商业计划和合同。
4、发展、保持和更新销售产品知识。
5、建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户关心的'问题。
6、充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。
7、树立集团的良好形象,对集团商业秘密做到保密。
销售主管岗位职责18
①全面负责所辖区域的管理和运营。挖掘客户资源并细分客户,按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系,以保证销售工作的顺利进展。
②负责销售目标和销售资源的'分解,对销售目标的完成率负责。按一定的行业划分客户,根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类,保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。
③计划、组织、落实所辖团队的销售活动。Inside sales必须每天制定销售计划,并反馈销售结果,提交潜在客户资源,落实sales及时拜访客户。
④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导。
⑤建立合理的考核方式,以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核,其中奖金=业绩+行政考核
⑥协助人员的招聘和选用。
⑦必要时跟进客户,协调客户关系,安排适当的电话回访工作。
销售主管岗位职责19
1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;
2、做好销售代表的`辅导与管理工作;
3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;
4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;
5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;
6、组织策划参加行业性展会或学术会议;